Promotion (deutsch: Verkaufsförderung) 17:04 Aug 21, 2010
Während die Werbung erläutert, warum und wieso ein Interessent ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen sollte (und gegenüber den Produkten der Konkurrenz vorziehen sollte), will die Verkaufsförderung (=Promotion) dazu motivieren, den Kauf sofort vorzunehmen und nicht erst in einer (für den Anbieter) ungewissen Zukunft. Verkaufsförderung (Promotion) mit Sonderaktionen: Zur Verkaufsförderung gehört ein breites Instrumentarium, das dazu geeignet ist, schnelle und deutlich zurechenbare Markterfolge hervorzurufen. Es kann auf drei Ebenen eingesetzt werden: (1) Promotions für die Kaufinteressenten - dazu gehören Preisnachlässe, Coupons, Prämien, Zugaben, Preisausschreiben und vieles Andere mehr. (2)Promotions beim Handel: Der Handel erhält zusätzliche Vergünstigungen mit Sonderrabatten, freien Zusatzmengen, Treueprämien und Wettbewerben. Dazu kommen Hausmessen, Vorführungen usw. (3) Promotions bei den Mitarbeitern im Verkauf: Dem eigenen Verkaufspersonal beziehungsweise dem Außendienst werden zusätzliche Anreize durch Prämien, Geschenke, zusätzliche Provisionen und Wettbewerbe gegeben. (Lehrbuchzitat) |